十四、营销和货币化

因此，读完前面的 13 章，你现在已经掌握了构建一个优秀的 Android 游戏所需的技能和知识。是不是像“建了就发财了”这么简单？肯定不是！通过营销和货币化你的游戏来赚钱本身就是一项技能，你需要学习很多东西才能在这方面取得成功——不仅仅是在你的游戏完成之后，甚至是在你开始开发它之前。真正的赚钱机器往往从计划阶段就被设计成受欢迎和赚钱，除此之外还要做得好。

赚钱你的游戏

货币化是一个常用术语，大致意思是从产品或服务中赚钱的过程。当有人说，“我需要用我的游戏赚钱”时，他们所说的是，他们需要利用游戏当前的用户群，并找到一种方式开始从中赚取真金白银。

有很多方法可以让你的游戏赚钱:

  • 横幅广告 : 通常基于点击付费的图形或文字广告。我们都在网络、应用和游戏中看到过横幅广告。它们在网站上无处不在。
  • 全屏广告 : 很像横幅广告，除了它们需要用户更多的注意力，通常需要用户点击一个按钮或者等待一段时间来消除它们。这种格式的视频和注册表单很常见。
  • 应用内购买 : 供用户用真钱购买内容、物品、升级或虚拟货币的选项。一个例子是花 99 美分买一个关卡包，或者花 1.99 美元买一个“低重力”的作弊软件。
  • 虚拟货币奖励 : 为玩家提供游戏内虚拟货币以换取完成任务的选项。例如，可以向用户提供安装第三方应用的选项，以换取 50 个游戏内硬币，这些硬币可用于购买角色的升级。在这种情况下，第三方应用发行商为该安装向服务支付费用，服务反过来向游戏开发者支付该费用的一部分。这些通常被称为“发现”服务，因为出版商付费让新用户发现他们的应用。
  • 直销 : 用户直接为游戏付费并安装。这是在广告和虚拟货币出现之前的第一种货币化方式。
  • 许可 : 游戏开发商将游戏许可给其他公司进行捆绑、预装或其他大规模部署的广泛选择。

当然，通过你的游戏赚钱的方法还有很多，但这些绝对是最常见的方法。接下来将对它们进行更深入的讨论。

广告

广告是安卓游戏货币化的第一个“大”方式之一。有趣的是，我们可以告诉你，广告最好被视为一种补充，而不是主要的货币化方法，因为它的波动性。移动广告空间在创收方面非常不可靠，而且竞争非常激烈。基本上，有很多移动应用广告，但这些广告背后的钱并不多，所以自然地，钱在整个生态系统中分散开来。这是否意味着在你的免费安卓游戏中放一些广告不是一个好主意？肯定不会。仅仅通过广告收入仍然有可能赚很多钱，但是要准备好测试许多不同的广告解决方案，找到最适合你的市场定位的一个。

广告提供商

广告提供商直接从广告商那里投放广告，并为你的点击付费。你只得到广告商为点击付费的一部分，其余的归广告提供商，这就是广告提供商赚钱的方式。广告内容的范围可以从汽车零件到膳食补充剂。通常情况下，你需要为你的应用配置关键词，这样内容才能更贴近你的用户。广告提供商使用各种格式，但最常见的是横幅广告和全屏广告。目标正在快速移动，但这里有几个主要广告提供商的例子:

广告聚合服务

对于移动广告，不仅仅是实现横幅或全屏广告的问题。你也可以考虑广告聚合服务。聚合服务为你的游戏提供来自许多提供商的广告。通过这种方式，您可以建立一个单一的广告位置(如“横幅广告”)，并依靠一个聚合器来搜索不同的广告提供商，为您的广告空间寻找最有价值的广告，从而让您在该位置获得最高报酬的广告。在过去的几年中，许多这样的服务已经出现，但是这里有一个当前主要参与者的快速列表:

这些服务中的每一个都有自己的 API，其中大多数通常都很容易使用。对于任何特定的服务，请访问他们的网站并查看他们的文档，以获得有关实现的更多技术信息。

游戏广告技巧

所以，如果你已经决定在你的游戏中做广告，最好的方法是什么？有时候越少越好，所以让我们来浏览一下与你的广告相关的和清单:

  • 打断你的玩家，因为他们正在进行
  • 挫败你的玩家
  • 一个广告总是出现，破坏了原本美好的体验
  • 欺骗用户点击

广告很容易做过头。广告的目的是从你的游戏中赚钱，对吗？广告多不代表钱多；相反，更多的广告通常会导致你的游戏收视率降低，而收视率降低会导致用户减少，这无论如何都不是好事。保持广告曝光有品味。用户希望用一些广告来换取免费游戏。在空闲时间将广告放在菜单的顶部或底部是很好的做法。

全屏广告，等等！当用户开始你的游戏时，你可能想立刻显示广告，但是你会失去可信度。等到玩家第三次、第四次、甚至第五次启动游戏时，才显示全屏广告。

专注于建立良好的游戏体验，你的玩家会更信任你的广告。如果你太关注如何最大化你的支出，你的用户会感觉到，你的游戏会受到影响。

应用内产品

应用内产品(IAP)可以成为巨大的赚钱机器。总的想法是，玩家想要你游戏中提供的东西，并愿意支付少量的钱来得到它。Google Play 商店有两种应用内产品选项:

  • 管理物品:人物、等级、能力等物品。被管理的项目只能购买一次，并且它们附属于购买者，而不是附属于设备；也就是说，如果买家在一个设备上购买了该物品，只要买家在所有设备上使用相同的谷歌账户，该物品就可以在买家的其他设备上使用。
  • 未被管理的物品 : 虚拟货币、硬币、消耗性升级、入场券以及其他任何被玩家“用完”并需要“补充”的物品不受管理的物品可以反复购买，增加现有的数量或金额。未被管理的项目也会附加到 Google 帐户，而不是购买它们的设备。

除此之外，您还可以设置定期计费的订阅。你的游戏在任何时间点都将订阅视为“开”或“关”，因此你可以在玩家订阅时提供任何内容、服务、升级或其他功能。

用于处理 IAP 的 Google Play 服务称为应用内计费。Google Play 开发者控制台为你的游戏提供了一个设置可购买物品的界面。命名您的可购买产品的最兼容方式是使用您的应用包名称作为前缀；例如，com . badlogicgames . awesome game . 300 积分可用于 300 积分的购买。

那么，设置可购买产品的好策略是什么呢？没有明确的答案，因为这完全取决于你的游戏。一个非常有效的策略是使用虚拟货币做任何事情。

虚拟货币

虚拟货币(VC) 是游戏中的货币。无论你称它为黄金、宝石、红宝石、硬币、信用或你发明的名字，VC 是你的游戏为玩家存储的一个数字，允许玩家购买东西。你的 VC 不需要和真金白银有一对一的关系，和游戏有明确的关系就可以了。风险投资很好，因为获得它成为游戏的主要或次要目标，你可以利用这个目标来赚钱。在不深入了解 it 心理学的情况下，人们似乎有购买 VC 的动机，因为他们要么希望在游戏中找到捷径，享受个性化的游戏体验，要么就是喜欢买东西。

VC 是目前游戏提供的最受欢迎的可购买物品类型之一，通常按等级出售，大额购买有折扣；例如，0.99 美分的 100 点，3.99 美元的 500 点，29.99 美元的 5000 点，等等。

许多游戏程序员使用的一个好策略是奖励游戏中的 VC 行为，比如打碎金砖或赢得关卡。一些游戏有计时关卡，在更短的时间内击败关卡会奖励更多的 VC。其他游戏有多种类型的 VC，以便程序员可以控制一种类型的 VC 或另一种类型的 VC 的稀缺程度，迫使玩家在购买物品和升级之间更仔细地选择，或者玩得更多以获得足够的一种类型的 VC，以便他们可以购买特定的升级或物品。一个常见的策略是让游戏免费，允许用户收集 VC 和有机购买东西，但也提供快捷方式和作弊作为 IAP，例如让玩家选择更快地前进——基本上，付给你真钱，以换取能够更快地玩游戏或得分更高。这种策略及其变体确实是非常有效的货币化工具。

有一些与风险投资相关的服务，比如 tap joy(www.tapjoy.com)，让你不仅可以通过风险投资来赚钱，还可以通过向用户提供更多风险投资来赚钱。这些服务提供类似“安装另一个游戏，获得 50 个硬币”或“点击这个广告，获得 25 个硬币”的激励到目前为止，这种类型的服务似乎是有效的。这项服务向你——发行商——支付这些行为的实际金额，你的玩家喜欢它，因为他们不必花任何实际的钱来获得他们如此渴望的风险投资。

卖还是不卖

在早期的移动游戏市场，主要的收入模式是提供免费的、功能有限的游戏版本和付费的、功能齐全的版本，目标是让玩家迷上试用版并想要更多，从而导致他们购买付费版本。从那时起，游戏开发人员向用户“免费”提供了越来越多的功能，并且更加依赖于他们的游戏的货币化，如“游戏货币化”一节中讨论的那些形式。重要的是真正研究市场，看看新游戏在直接进入付费模式时表现如何。你可以通过查看 Google Play 商店中热门游戏的详细信息来收集粗略的信息。用户比以往任何时候都更担心为他们还没有参与的事情付费，他们有如此多的免费选项，他们可能会直接跳过一个新的付费游戏。

另一方面，Google Play 仍然有一个“付费”类别，因此在某些情况下，发布一个你认为可以在该类别中崛起的付费游戏可能是有意义的。无论哪种方式，选择很大程度上取决于你的产品有多受欢迎。例如，一款使用可识别的授权角色的游戏，无论内容是什么，都有可能卖出复制品。一个全新的游戏，没有以前的记录，可能很难卖出任何拷贝。做这个决定时，你会想把所有营销方面都考虑进去。

批准

许可是快速赚钱的一个好方法。当我们说“许可”时，我们指的是另一家公司向你支付一定数量游戏发行权的交易。例如，一家主要的移动服务提供商或智能手机供应商可能希望将您的游戏预装在即将发布的新款手机上，作为对潜在买家的额外奖励。在这笔交易中，该公司要么要求你让他们免费预装游戏，要么要求你给他们报一些单价。这些公司愿意支付的单位价格通常比游戏的零售价格低几倍。例如，如果你的游戏正常售价为 2.99 美元，捆绑价格可能是每台 20 到 50 美分。这完全取决于很多因素，比如你的游戏有多受欢迎，会有多少安装。很明显，你会想要协商你能得到的最好的交易，但是如果你把你的游戏设计成自由发布，并且依靠 VC 和 IAPs 的货币化，你不仅可以免费发布它，而且可以通过大大扩大的用户群获得巨大的回报。在这种情况下，大家都是赢家。

对于任何协议，确保你阅读合同并协商对你合适的条款。这需要一点额外的时间和努力，但从长远来看会越来越多。

发现你的游戏

已经有成千上万的安卓游戏上市了，还有更多游戏即将上市。只要浏览一下 Google Play 上最受欢迎的游戏列表，你肯定会看到许多你从未听说过的新游戏，它们是由你不知道存在的新公司开发的。一些开发者很幸运，但是大多数流行的游戏并不是偶然流行起来的。他们的发行商知道如何让用户发现游戏。如何让你的游戏被新用户发现？发现是任何游戏成功的关键，虽然你总是可以通过购买广告形式的可见性来解决问题，但这远不如其他一些方法划算，下面将讨论。

社交网络整合

如果你不使用脸书和推特，那么无论如何，现在就把这本书放下，在你注册了这两个网站后再回来。当涉及到让你的游戏为人所知时，像这样的社交网站是举足轻重的。不过，策略一开始并不那么明显。你应该为你的游戏创建一个脸书页面，并告诉你所有的朋友喜欢它吗？那会给你带来一些下载，但不会更多。发微博有帮助吗？一点点。这两种方法都不能让你的游戏获得商业成功所需的知名度。

从营销的角度来看，这两个社交网站的一些优点是，几乎每个人都使用它们，它们可以免费使用，并且它们对更有创意的解决方案很友好。这里有一些你如何利用这些网站来营销你的游戏的例子:给在脸书上“喜欢”你的游戏的用户 50 个免费的风险投资信用。给在推文中提到你的游戏的用户 50 个免费 VC 积分。每月举行一次高分竞赛，使用像 GREE 这样的服务，奖品是一个新的 Android 设备，只允许那些在脸书上喜欢你的人注册。在最后一个例子中，你必须真的购买一个设备作为奖品，当然，但是就激励“喜欢”而言，这样的策略真的很有效。很容易创造激励让人们互相分享你的游戏，这些网络是这种信息分享的完美平台。

脸书和 Twitter 都提供了 Android SDKs，你可以下载并使用它们来将网络与你的游戏整合在一起。具体情况一直在变化，所以在这里记录它们没有太大意义，但是两者都很容易使用，所以没有理由不尝试一下！

提示 GREE 最近收购了 OpenFeint，将其用户迁移到 GREE 平台。格力提供风险投资、高分、成就、朋友和其他此类服务。查看位于 https://developer.gree.net/en/的格力开发者中心了解更多信息。

发现服务

有些公司，比如 AppBrain，其唯一的目的就是帮助你的游戏被发现。其他公司，如 TapJoy、Scoreloop 和 Flurry，也有发现服务。这些服务中的大多数都提供了将你的游戏“放到网络中”的方法，这样它就可以被其他游戏推广。你可以支付安装费，并控制一场运动，让你的游戏进入许多人的手中。还记得我们说过 TapJoy 有一项服务，它为你的玩家安装另一个应用或游戏支付 VC，并反过来付给你真钱吗？这是等式的另一边，你是付钱给 TapJoy 让玩家安装你的游戏以换取 VC 的人。

不同的公司提供不同的发现方法，但简而言之，如果你想让你的游戏被发现，并且你有预算，你可能想看看这些服务中的一个或多个。当你把这样的服务和一个好的社交网络策略结合起来，你可能会让雪球越滚越大，为你的游戏制造轰动。

博客和传统网络媒体

让你的游戏被发现的另一个策略是为故事收集试点，为演示创建视频，并将所有这些发送到评论新 Android 应用和游戏的博客。这些网站的编辑收到了大量评论应用和游戏的请求，所以要为他们做尽可能多的工作，提前给他们所有他们需要的信息。耐心点，你可能会得到一些评论。评论本身不会决定一款游戏的成败，但它是创造滚雪球效应的一部分，而滚雪球效应可以导致一款成功的游戏。

通过设计实现货币化

我们已经谈了很多关于游戏赚钱的方法，但我们想明确一点:设计一款游戏来赚钱比把一款已经完成的游戏改造成一个赚钱的方案要容易得多。一款旨在赚钱的游戏可能包含以下一个或多个元素:

  • 影响游戏性的可选修改器

  • 促进

  • 升级

  • 欺骗

  • 不影响游戏性的可选内容

  • 外皮

  • 特性

  • 实际上完全相同的项目变化

  • 附加内容

  • 新水平

  • 新电影艺术
  • 关卡的可解锁部分

  • 新零件

  • 具有以下属性的虚拟货币

  • 可以通过常规游戏获得

  • 用于购买升级
  • 用于购买附加内容
  • 可以用真钱购买

使用这些元素，你可以从一开始就设计一个游戏，为用户购买游戏中的虚拟货币和虚拟商品提供非常有说服力的理由。有时你需要改变风险投资提供的服务，因为一个新的功能或因为一家公司已经倒闭。这种设计足够普遍，允许交换基于 VC 的服务和购买服务，而不会因为改变或删除内容或在切换服务时花费太多开发时间而损害游戏。因此，表现出以下特性的游戏可以说是通过设计可以货币化的:

  • 允许玩家购买虚拟产品和货币
  • 为玩家购买虚拟产品和货币提供激励

这个计划不是唯一的方法，但它确实是一个成功的方法。有许多成功的 Android 游戏以某种形式使用了这种方案，我们建议考虑一下，或者至少记下一般的想法，并将它们应用到你的游戏中。

通过设计发现

没人发现的游戏有什么好？事实是，现在市场竞争如此激烈，有如此多的免费游戏，为了让你的游戏获得巨大成功，你需要在设计阶段特别注意人们将如何发现你的游戏。有些游戏看起来似乎是突然冒出来的，只是偶然变得流行，但通常在设计这些游戏时会考虑到它们的可发现性。

容易被发现的游戏具有超越“哇”的因素和良好的游戏设计的元素。他们鼓励玩家告诉其他人这个游戏。就像一个被设计为货币化的游戏一样，一个被设计为可被发现的游戏包含了大部分或所有相同的元素(虚拟货币、虚拟商品、可解锁物品、附加内容等)。)作为向其他人讲述游戏的激励。

以下是一些如何在你的游戏内容中加入鼓励玩家与他人分享你的游戏的想法:

  • 制作一个只能通过输入从另一个玩家处收到的推荐代码来解锁的内容
  • 提供额外的内容或风险投资，用于在脸书上发布关于游戏的微博或分享或喜欢它
  • 奖励所有推荐给其他玩家的 VC 玩家
  • 整合脸书或其他社交媒体来发布成就和新的高分
  • 创建游戏的另一部分，作为一个脸书应用来玩，但以某种方式绑定到移动游戏

增加奖励的方式还有很多，但如果你创造性地思考如何奖励与他人分享你游戏的人，你就走上了正确的道路，这款游戏自然会变得更受欢迎。

摘要

仅仅开发一款游戏并发布它并不足以引起人们的注意或从中赚钱。如果你采用我们在本章中概述的一些策略，你将有更高的成功机会。技术的潮流总是潮起潮落，但本章提供的一般经验和想法应该保持不变，所以请利用您在这里学到的知识，思考如何创建额外的应用和方法来营销和赚钱您的游戏。

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